Flere selgere dropper megler
Eiendomsadvokat og leder av næringseiendomsteamet hos Wikborg Rein, Line Ravlo-Losvik, bekrefter at det gjennomføres mange off market-salg i 2012, og kanskje flere enn normalt.
Kjenner hverandre – Jeg tror at en av de viktigste årsakene til off-market transaksjoner er kjøpere som selv identifiserer eiendommer og deretter tar kontakt direkte med selgeren. Når markedet kan oppfattes som litt tregt og vanskelig, selv om det gjennomføres veldig mange transaksjoner i disse dager, fører denne metoden i flere tilfeller til at det inngås en avtale, sier Ravlo-Losvik.
Les også: – Viktig å strukturere optimalt
Den andre hovedgruppen innenfor slike off market-salg er de selgerinitierte salgene, hvor selgerne ikke ønsker å tydeliggjøre at de har tenkt å selge før de faktisk har en konkret kjøper å forhandle med.
Sparer meglerkostnader– Vel vitende om at enkelte kjøpere ikke ønsker å bruke mye transaksjonskostnader på en transaksjon hvor de ikke har eksklusivitet, kan dette være en måte å få en god innledende dialog på, sier Ravlo-Losvik.
Les også: – Transaksjonsvolumet vil falle
Ettersom eiendomsmarkedet i Norge er nokså lite, hvor de fleste aktørene kjenner hverandre, vet også mange selgere hvem som kan være aktuelle kjøpskandidater.
– Man vet med andre ord i flere tilfeller hvilken type eiendom de ulike aktørene er interessert i. Disse aktørene finner hverandre og dermed blir ikke objektene lagt ut i det åpne markedet, sier Ravlo-Losvik.
